暗标“暗标谈判”重在一（yī）个“暗”字，采购标的物信息的保（bǎo）密工作至关重要（yào），保密工作做（zuò）得好坏直接（jiē）决定着（zhe）谈判活（huó）动（dòng）的质（zhì）量。作为竞争性谈判（pàn）活动的组织者，采购单（dān）位（wèi）（代理机构）在（zài）操作（zuò）过程中应（yīng）注意以下（xià）几点。下面就（jiù）和（hé）长沙标书公司八戒体育和品瑞一起来了解一下吧。

第一，竞（jìng）争性谈判的基本信息应在（zài）谈判活动（dòng）开（kāi）始前公开。采购概算、标的物的（de）数量、性能、基本配置应在资格预审公告中公开，并列入（rù）竞争性谈判文件的内容，从（cóng）而让供应（yīng）商能够较准确地掌握谈判（pàn）活动（dòng）的（de）基本概况，以利（lì）于对是否参与（yǔ）谈判作出抉择（zé）。如果所有信息均处于（yú）“暗”的状态，则有违公开透明的原则，供应商会因不知深浅而不愿“涉水过河”。

第二，采购标（biāo）的物品牌等详细（xì）信息在谈判（pàn）活动开始前必（bì）须完（wán）全处于保密状态。所选择的多个参考（kǎo）品牌的性价比应处于同一（yī）档次，参考（kǎo）品（pǐn）牌应为（wéi）5个（gè）以上，必（bì）须实现（xiàn）品（pǐn）牌（pái）之间（jiān）的竞（jìng）争，忌搞成变相的指定（dìng）品牌（pái）采（cǎi）购。参与选择参考品牌的（de）人员在采购（gòu）活动结束（shù）前应与外界“隔离”，这些（xiē）人员不得参与竞争性谈判活动（dòng）。如果是废（fèi）标后搞竞（jìng）争（zhēng）性（xìng）谈判的，原招标时确定的参考品牌不（bú）能再出现在竞争（zhēng）性谈判（pàn）活动中。

第三，公开标的物品牌后，应允许通过（guò）资（zī）格性审查的供（gòng）应（yīng）商咨询。因（yīn）采购人确定（dìng）的参（cān）考品牌未必就是合理的，其中有（yǒu）可能带有（yǒu）某种倾（qīng）向性，而供应商享有的质疑权应予充分尊重和（hé）保障，在谈判现场通（tōng）过主动接（jiē）受供（gòng）应商的咨询以进（jìn）一（yī）步修正参考品牌（pái）等标（biāo）的物信（xìn）息，力求（qiú）公平合理（lǐ），去（qù）除一些特殊（shū）配置，确（què）保（bǎo）采购标的物是（shì）市场上的（de）通用货物，品牌与品牌之间的性价比基本处于（yú）同一（yī）档次。

第（dì）四（sì），在谈（tán）判活动现场，应预留出较充裕的时间给供应（yīng）商报价。面对“暗标谈判”，供（gòng）应商（shāng）其（qí）实处于劣势（shì），市场调（diào）研、价格核（hé）算、货源准备等（děng）投标前期的基础性工作，在明标状态下可以说是（shì）轻而易（yì）举，但在暗标状态下则显得特别（bié）困（kùn）难（nán）。因此，采购人（rén）应（yīng）注重人性（xìng）化操作，给（gěi）供（gòng）应商合理的响应时（shí）间，避免其在仓促（cù）之间出现报价（jià）失误。

第五，成交供应商确定（dìng）标（biāo）准按法（fǎ）律规（guī）定执（zhí）行。应坚持满足采购（gòu）需求，质量（liàng）和服（fú）务相等且报价最低（dī）的原则确（què）定成交供应商，节能、环保（bǎo）产品（pǐn）优先成交，自主创新产（chǎn）品实行（háng）价格扣（kòu）除。采购活动结（jié）束后，签订合同之前，为（wéi）保证产品质量（liàng）和售后（hòu）服（fú）务，采购人可要求成交供应商提供厂商出具的产品质量和（hé）质保证明文件。验收阶段，应允许其（qí）它未成交供应商共同参（cān）与。

我们长沙品（pǐn）瑞商（shāng）务咨询有限公司是一家有（yǒu）着十年长（zhǎng）沙标书制作经验的标书（shū）公司，如果有任何关于标书的问题，都可以随时的咨（zī）询（xún）我们哦。