标书不是分（fèn）为招标文件和投标（biāo）书，标书分类有国际国内招标书和（hé）货（huò）物工程服务。而标书和投标书有（yǒu）2方面的不同，下面和长沙标书制作公（gōng）司一（yī）起来看（kàn）看吧

一、概念（niàn）不同

（1）标（biāo）书是由发标单（dān）位编制或委托设计单位编制，向投标者（zhě）提供对该工程的主要技术（shù）、质（zhì）量、工期等要求的（de）文件。标书是招标工作（zuò）时采购当（dāng）事人都要遵（zūn）守的具有法律效应且可执行的（de）投标行为标准文件。它（tā）的逻辑（jí）性要强，不能前后（hòu）矛盾，模棱两可；用语要精炼、简（jiǎn）短。

（2）投标书（shū）是指投标单位（wèi）按照招标书的（de）条件和要（yào）求，向招标单位提（tí）交（jiāo）的报价（jià）并填具标单（dān）的文书（shū）。它要求密封后邮寄或派专人送（sòng）到招标单位，故（gù）又称（chēng）标（biāo）函。投标书是（shì）招标工作时（shí）甲乙双（shuāng）方都要承认（rèn）遵守的具有法律（lǜ）效应的文件（jiàn），因此（cǐ）逻辑（jí）性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要（yào）精（jīng）练，要简短，对政策法（fǎ）规的准确理解与执行，有（yǒu）利于标（biāo）书制作者（zhě）剔除歧视性条款，是对甲方（采购（gòu）方（fāng）或发包工（gōng）程方）“出（chū）钱想买（mǎi）什么就买什么（me）”传统观念的强（qiáng）力（lì）阻击。

二、主次不（bú）同

（1）标书也是投标商投标编制投标书的（de）依（yī）据（jù），投标商必（bì）须对（duì）标（biāo）书的内容（róng）进行（háng）实质性（xìng）的响应，否则被判定为无效标（按废（fèi）弃标处理）。标书（shū）同样也（yě）是评（píng）标最（zuì）重要（yào）的依据。标（biāo）书（shū）一（yī）般有（yǒu）至少（shǎo）一个（gè）正本（běn），两个或（huò）多个副本。

（2）而（ér）投（tóu）标书（shū）是投标单位（wèi）在充（chōng）分领会招标文件（jiàn）（标书），进行现场（chǎng）实地（dì）考（kǎo）察（chá）和（hé）调查的基础上（shàng）所编制的投标文书（shū），是对招标（biāo）公告提出的要求的响应和承诺（nuò），并（bìng）同时提出具体的标（biāo）价及有关（guān）事（shì）项来竞（jìng）争中（zhōng）标。

长沙标书代写公（gōng）司提醒您投标（biāo）书千万不能（néng）忘（wàng）记的细节问（wèn）题：

       1、长（zhǎng）沙标书包装（zhuāng）不能随意

　　你（nǐ）看成功人士，哪位不（bú）精（jīng）精神神，清清爽爽（shuǎng），看起来值得（dé）信赖？标书，即（jí）使是（shì）打印件（jiàn）、复印件，也要装订（dìng）得更专业（yè）。目前（qián），市场上的装订方式有铁（tiě）圈装订、胶圈装订（dìng）、夹条装订、十（shí）孔（kǒng）订条（tiáo）装（zhuāng）订机、无线热胶装（zhuāng）订可以选（xuǎn）择。最（zuì）难做到的也是最流行的装订是无（wú）线热胶方式（shì）。

　　2、标书印刷

　　目前标书，一般采用复印件、打印件（jiàn），个别企业已直接用标书印（yìn）刷件。用印刷标（biāo）书（shū）。是一个近（jìn）两年才兴起的潮流。如（rú）果企业每年的投（tóu）标量已经（jīng）达到百（bǎi）次以上，你就要考虑设计、印刷自己的标书了。

　　3、专家建（jiàn）议很重（chóng）要

　　有些企（qǐ）业产品繁多，不可定因素多，标书归类困难。请（qǐng）教标书专家，帮你策划，哪些是要（yào）印刷的，哪些需要印刷规定格（gé）式，留给企业（yè）自己打印，专家（jiā）都会给你建议。

　　4、不（bú）要（yào）放过任何做广告（gào）的机会

　　千万不要（yào）以为评标专家门在讨论标书前，都认真（zhēn）阅读过去你的企业样（yàng）本。即使在标书里，也不放过（guò）为自己做广告的（de）机会。此时的广告针对性比企业（yè）样本、比你的口头（tóu）介绍强。起码（mǎ）应该让（ràng）专家门在阅读商务文件报价前（qián），了解你，有（yǒu）一个印象。办法是（shì）在（zài）商务（wù）文（wén）件前加几页广告（gào）或者（zhě）企业介绍，话要说得更具策略（luè），重（chóng）点要突出，图片要更漂亮。标书内（nèi）容要（yào）经过专家策划。

　　5、反复叫卖（mài）

　　可以帮助卖单的重大（dà）内（nèi）容，要（yào）在标书中（zhōng）反复叫卖（mài）。这个时候（hòu）的效果，是平时的一（yī）千倍!

　　6、扫描文件要（yào）细心

　　有些企业的标书的资质（zhì）文件也经过扫描印刷，但（dàn）因（yīn）为没有经过专（zhuān）业（yè）处理（lǐ），跟原件相比，色彩不逼真，甚（shèn）至变色很（hěn）多，看起来很假。

　　7、厚度决定高度（dù）

　　标书要有（yǒu）一（yī）定的厚度，千万不要（yào）显得（dé）单（dān）薄，而影响大局。

　　8、标书（shū）四周要切齐

　　标（biāo）书四（sì）周（zhōu）要切齐，这（zhè）是起码要求。你（nǐ）愿意翻（fān）一本边（biān）页（yè）长长短短的杂志（zhì）或书籍吗（ma）？捧一本新书哪怕（pà）只（zhī）有一角折叠没有切（qiē）齐，常人都多少感觉（jiào）遗憾，何况这一（yī）形象是（shì）涉及一（yī）笔业务（wù）的生死。

　　9、策（cè）略很重要（yào）

       你（nǐ）的专业，实力，企业形（xíng）象，都要（yào）通过标书表达出来。有些（xiē）企（qǐ）业的（de）标书，一看就像是管理不上档次的企（qǐ）业，而（ér）有（yǒu）些一看就是一家大型现代企（qǐ）业气势，这（zhè）对（duì）于工程类标书是非（fēi）常重（chóng）要的。

　　10、漂亮不可少

　　从内容，到封面，到装（zhuāng）订，都要专业、独（dú）特、漂亮（liàng），你人不在场的那个重（chóng）要时（shí）刻（kè），得（dé）让（ràng）标（biāo）书（shū）自己（jǐ）大声讲（jiǎng）话，让专（zhuān）家不得不（bú）关注你的标书，且（qiě）直接为（wéi）你的企业赢分。标书包（bāo）装不能随意、标书印刷（shuā）、专家建议很重（chóng）要、反复叫卖（mài）等这些都是我们可以争取（qǔ）的（de）加分点，在（zài）这些地（dì）方做好了（le）才能在细节（jiē）上超过别（bié）人，从而增加中标率，