一、长沙标书制作好了后，投标人应反复阅读（dú）、理解招标文件（jiàn），熟悉（xī）招（zhāo）标文件中所明确的实质性要求（qiú）和（hé）条件（jiàn）,特别是招标文件对废标条款的规定。在投标文（wén）件中应对招标文件所要（yào）求的实质（zhì）性要求和条件作出全（quán）部响应，不能（néng）遗漏，主要（yào）应注意以下几（jǐ）点:

1、投（tóu）标单（dān）位与项目经理的（de）资质应符合招标文件及（jí）国（guó）家的规定（dìng）。如采用（yòng）资格预（yù）审的，投标单位（wèi）与项目经（jīng）理名称应与资格预（yù）审时一（yī）致。

2、投标工期不（bú）要超（chāo）过招标文（wén）件规定的期（qī）限。

3、投标文（wén）件中的签字、章印要齐全有效。如:单位公章、法定代表人或委托代理（lǐ）人的签（qiān）字盖章、造价工（gōng）程师或编制人员（yuán）的章印。

4、投（tóu）标文件应按招（zhāo）标文件规定的（de）格式填写，内容完整。

5、投标文件中对同（tóng）一内容的表述应保持前后一致。特别是工期、报价（jià）方面。

6、施工组（zǔ）织设计内容（róng）要完整，施工的方法和措施要切实可（kě）行。

7、采用工程量清单进行报价的（de），报价（jià）应与施工组（zǔ）织设计中所采用的措施相适应。

二、投（tóu）标报价应合理，具备（bèi）竞争性。投标（biāo）人在投标中能否获胜（shèng），一个最重要的决定因素就是投标报价，由于投（tóu）标（biāo）报价是一次性的，开标后不能更改，因（yīn）而投标人应（yīng）巧妙确定投标报价，要仔细考虑报价的合理性,在报（bào）价方面，应（yīng）适中并（bìng）应一步到位， 不能过高，也不能过低。过高（gāo）与中标无缘，过低（dī）有（yǒu）可能无利润造成亏损，即使中标（biāo）也（yě）失去意（yì）义（yì），所（suǒ）以（yǐ）投标人必须根据招标（biāo）文件中规定的投标价格（gé）的评定原则和方法，在保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上（shàng）确（què）定适当的利（lì）润率，有的放矢地报出适中的（de）投（tóu）标价，同时（shí）可以提出能够（gòu）让招（zhāo）标（biāo）人降低（dī）投资的合理化（huà）建议或（huò）对（duì）招标（biāo）人有利的一（yī）些（xiē）优惠条件（jiàn）等， 来增加中标（biāo）的机会。

三（sān）、投标文件（jiàn）制作完成（chéng）后，应反复核对，多人把关（guān）。长沙标书制作投（tóu）标文件（jiàn）编（biān）制完成后，要安排专人认真检查。首先要检（jiǎn）查（chá）投标文（wén）件的内容是否完整,文（wén）字（zì）表述是否（fǒu）规（guī）范（fàn），语言（yán）严密，检查投（tóu）标文件（jiàn）是否（fǒu）对（duì）招标文件中所有实质性要求和条（tiáo）件都（dōu）作出了（le）响（xiǎng）应，同时要检查有关投标文件的装订和排版等方面的细枝末（mò）节问题，这（zhè）样能让招标人从（cóng）投（tóu）标文（wén）件的外观（guān）和内容上感觉到投标人（rén）工作认真，给招（zhāo）标人首先（xiān）留下好印象。有些投标人认为（wéi）细小问题，不（bú）给予足够（gòu）的重（chóng）视，事实上（shàng），往往是（shì）这（zhè）些影（yǐng）响全（quán）局，导致全盘皆输。

四、投标（biāo）文件递交（jiāo）这是最后（hòu）一个环节,投标文件应（yīng）在投标（biāo）截止时间前按指定地点送（sòng）达投标人，否则投标文件将会被拒收，从而前（qián）功尽弃。