长沙（shā）标书代写专业人（rén）士相信（xìn）每一位投（tóu）标书编制人员都能（néng）做（zuò）对投（tóu）标文件,而是尽可能中标的投标文件。这就要求我们找到切实有（yǒu）效的编制技巧（qiǎo）。长沙标书制作小编来一起看看吧（ba）!

1、投标文件编（biān）制可（kě）分以（yǐ）下三个步骤（zhòu）

准备（bèi）工作投标人一旦跟（gēn）踪上某项（xiàng）目，首先应捕捉以下信（xìn）息，并在其确实无（wú）疑时方可值（zhí）得去购买招标文件。

2、解读招标（biāo）文（wén）件

购买招标文件（jiàn）后，投（tóu）标人必（bì）须首先认真阅读并理解招标文件内容（róng），摸（mō）清（qīng）招标人的要求和意图，吃透招标文（wén）件（jiàn）的全部（bù）内容。其次，对照自身条件（jiàn）,结（jié）合招标文件（jiàn）的要求，决定（dìng）是否参加本项目的（de）投标，重（chóng）点（diǎn）应关注以下内容:

3、投（tóu）标文件（jiàn）编制

在认真解（jiě）读招标文件，具有60%左右（yòu）成功（gōng）把握的情况下（xià），才（cái）有价值进入投（tóu）标文件的编（biān）制工作。

1、内容

长沙标书制（zhì）作首先（xiān）对于投标文件（jiàn）内容:投标（biāo）函（hán），投标一览表（biǎo），技术性（xìng）能参数，商务和技术参数（shù）偏差表，投（tóu）标（biāo）保证金，相（xiàng）关资（zī）格证明（míng）等（děng）。

2、编制要求

长沙标书对于投（tóu）标文件应严（yán）格（gé）按照国家相关法律法（fǎ）规和招标文件要求编制，对招（zhāo）标文件提出的实质性要求和条件作出逐（zhú）条（tiáo）响应，对号入座，切不可套用标准范本答非所问，更不要画蛇添足。具体编制要求如下:

(1)按招标文件要求，逐条对应答复并作必要的解释，公司（sī）介（jiè）绍不（bú）必太多，而相关的（de）资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等（děng）才是最有力的回答。

(2)开标一览表是开标现场宣读（dú）的重要文件，也是评标的主要依据。开（kāi）标一览表如修改（gǎi）或补充后可同投标（biāo）文件一齐（qí）投（tóu）标，但所（suǒ）盖公（gōng）章（zhāng）应（yīng）同投标文件所盖公章必须一（yī）-致。

(3)响应表中各条款的响应状况，应明确表述不可含糊，并应同标书中配（pèi）置（zhì）表的内容（róng）一（yī）致，这也是审查的重点。

(4)施工方案是指导（dǎo）本项目施工生产的计（jì）划书（shū）。编制原则（zé）:针对投标项目突出要点、简（jiǎn）明扼要、因地制（zhì）宜、结合实际、协调（diào）恰当。施（shī）工方案（àn）必须考虑工（gōng）程的自身特点，位（wèi）置、环境，着重（chóng）处理该工程的矛盾点和难（nán）点问题，并（bìng）应备有应急预案。目前，投标人普遍采用本（běn）企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又一（yī）成不变，而投标的工程（chéng）普（pǔ）遍存在具体性、特殊性（xìng），所以在（zài）编制施工方案时既要（yào）考虑（lǜ）范本的通用性，更要考虑项目的特殊性、可操作（zuò）性。

(5)售后服务（wù）的保障措施及优惠条款都是评标中（zhōng）加分的主要依据。对技术培训，用户一般（bān）希望由厂方原汁原味（wèi）的（de）正规培训,不愿意当地（dì）服务部的工地现场所谓火线培训。当然，还有（yǒu）培训中各项费用的承诺，由此所得分差距较大。

(6)付款方式原（yuán）则上应符合招标文（wén）件规定的（de）方式，切不可含糊或变更，否则（zé）可能判（pàn）为废标处理。

(7)价格是本次能否中标的关键因素（sù），应根据（jù）招标文件告知的评（píng）标方法或本案（àn）价格所占（zhàn）权重比例决定，也可以（yǐ）总（zǒng）价（jià）下设分项价、多（duō）方案不同价格或建（jiàn）议性报价（jià）等方式。确定合理的投标价（jià）格要（yào）根据项目性质，市（shì）场（chǎng）行情和（hé）自己产品成本等因素综合分析来做决（jué）策。

(8)技术配置很重要（yào），配置过高（gāo）技术加分可能不及加（jiā）价的失分，配（pèi）置过低可能会失去竞争的优（yōu）势,应考（kǎo）虑技术配置所占权重（chóng）比例而平衡决策。

(9)必须提供近三个月（yuè）的银行资信证明及省级工（gōng）商局核发（fā）的重信誉（yù）守合同证书（shū）(注意证件有效期)。

(10)投标文件扉页的总目（mù）录标识及页码的准（zhǔn）确很（hěn）重（chóng）要，否则影响评（píng）标人的评（píng）标速度和情（qíng）绪。

满足（zú）上述条款（kuǎn）的投标文（wén）件应该说是交上了一份（fèn）合格的答卷。投标文件（jiàn）只有符合（hé）招标文（wén）件（jiàn）的基本要求，再具有优质（zhì）、优化、經济、实惠、可（kě）行的内容，才有可能具备参加竟标（biāo）的实力和获取中（zhōng）标的意愿。

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