一份投标书的（de）好（hǎo）坏很（hěn）大（dà）程（chéng）度上（shàng）决（jué）定着投标的（de）成败，作（zuò）为（wéi）投标单位的重要文（wén）件（jiàn），很（hěn）多人并不（bú）知道该如何才能写出（chū）一份高质量（liàng）的投标书，对于投标标（biāo）书制作的思路及要点这些（xiē）方面的（de）了解（jiě）也比较（jiào）模糊，大（dà）多（duō）数（shù）时候，一份好的标书，对（duì）于整（zhěng）个招投标活动的顺利进行发（fā）挥着很大（dà）的作用（yòng），不同的行（háng）业和项目（mù）对投标书的要求也不尽相同。接下来长（zhǎng）沙标书制作小编就为大家（jiā）介绍一下吧。
一、标书是投标单位与招标单位沟通了解的桥梁。

通过一本（běn）标（biāo）书，使招标单位（wèi）了解投标单位（wèi）的实力、优势（shì）、经验等（děng）；根据（jù）招标文件中招标单（dān）位所体现的需求，针对性的量身满足其需（xū）求，针对性的（de）强弱暂且不（bú）提，但是一定让招标单位感受到投标单位的能力、决心、用心（xīn）程度以及用心的态度。所有（yǒu）的想法都是最大化满足招（zhāo）标单（dān）位的需求，并且我们确实（shí）是站在招标单位（wèi）的角度上考虑。

二、核心内容（róng）的（de）思路与（yǔ）想法（fǎ）

（1）投标（biāo）单位的实力和（hé）执行能力.

（2）服务预算与人员配置.

（3）方（fāng）案（àn）的内容全面（miàn）及条理性（xìng）、可（kě）操作性如（rú）何站在招标单位的角（jiǎo）度针对性、用心的提（tí）供相应的服务。
三、对招标单位（wèi）的实际、实地了解程度

想要通过标书体现投标单位的服务能力，如果（guǒ）连这个项目（mù）的实际情况都不了解，你又如何能（néng）提供出相（xiàng）应的服务。如，你都不了（le）解投标单位有几部电梯、几部步梯、几个卫生间甚至（zhì）几层楼，你又如何夸夸其（qí）谈（tán）你（nǐ）的人员配置？又如（rú）何在方案中提供相应的服务?难（nán）道凭借的是（shì）凭空猜测？这样如何让招（zhāo）标（biāo）单位感受到我们的（de）用心？
四、招标（biāo）文件（jiàn）的（de）解读与理（lǐ）解

招标单（dān）位通过标书了解投标单（dān）位，而投标单位想要了解招标单位的实际（jì）需求就需要（yào）通过标书来了解。

（1）可能发生废（fèi）标的任何情形。

（2）详细了解招（zhāo）标单位的服务（wù）要求（qiú）与标（biāo）准及特（tè）殊需（xū）求；

（3）招标文件（jiàn）中（zhōng）的格式要（yào）求、文本要（yào）求（qiú）、页面要求。、密封要求（qiú）等（děng）；

（4）评分标准的内容与说明。
五、招标单位（wèi）的需求、招标文件的需求与要求的实质响（xiǎng）应

这里是我们核心（xīn）技术（shù）、用心程度、针对性服务体现的地方。更是我们（men）需要下功夫（fū）的（de）地方。
六、评审的心态（tài）

做标书是为了中标，中标的原（yuán）则就（jiù）是（shì）分值（zhí）高。标书应该目录（lù）清晰，内容完整、条（tiáo）理（lǐ）清晰，文本整（zhěng）齐漂亮。从评委的情（qíng）况考虑，评标工作量大，很多情（qíng）况都是根本（běn）没有太多时间去研究投（tóu）标（biāo）文（wén）件的实际（jì）内容（róng），只能通过评（píng）分标准内容来判定标（biāo）书的好坏。目录清晰、内容条理（lǐ）清晰，可以帮助评委（wěi）在大量的评审工作（zuò）中（zhōng）更快地找到需要的内容。
七、细节决定成败

制作标书时，要（yào）注意细节，不论招标（biāo）文件解（jiě）读的细节，或是投（tóu）标文（wén）件内容、格式的细节。也许很细微的细（xì）节就会造成（chéng）废（fèi）标，前功尽弃。

以（yǐ）上内容就是关于（yú）“投标标书制作有（yǒu）哪些思路及要点？”的介（jiè）绍啦（lā），希（xī）望长沙标（biāo）书（shū）小（xiǎo）编的（de）整（zhěng）理（lǐ）会对你有所帮助。对这些有了详细的了解后，在找长沙标书代写时才会有准（zhǔn）确方向，专业的事情，当（dāng）然交给专业的人去做，长沙八戒体育和品瑞商务（wù）咨询有限（xiàn）公（gōng）司是一家（jiā）专门从（cóng）事投标（biāo）书制作（zuò）的公司，创立于2008年，从帮助标书客户解（jiě）决撰写困惑开始，逐步发展成一家致力（lì）服务于国内企业标书编写、产业项目策划、咨询、运（yùn）作的专业（yè）咨（zī）询公司，团（tuán）队成员来自知名高校和大（dà）型国企业，积累了（le）10年的专业标书（shū）编（biān）写、咨询（xún）机构工作经（jīng）验，同时公司拥有专业顾问团队，具有雄厚的标书编写、投融资咨（zī）询实力和丰（fēng）富的项目咨（zī）询经（jīng）验。